من حدس میزنم شما که الان این جا هستید و در حال خواندن این مقاله در یک سایت تخصصی آموزش تولید محتوا و کپی رایتینگ این جمله ها یا شبیه اینها را بارها شنیده اید و کنجکاو شده اید که بیشتر در مورد این شغل پولساز و جذاب بدانید.
شاید هم مثل چند سال قبل من اصلا هیچ چیزی در مورد کپی رایتینگ نمی دانید و اولین بار است که در رایتینا به گوش تان میخورد . به هر حال جزو هر ۲ گروه که باشید به نظرم این مقاله می تواند به شما کمک کند که با کپی رایتینگ و شغل کپی رایتری بیشتر آشنا شوید و شاید همین جا نقطه عطفی باشد برای درآمد نامحدود و رسیدن به شغل و درآمد ایده آل در زندگی تان .

کپی رایتر یک جادوگر کلمات است !
کپی رایتر یک جادوگر کلمات است !
همان طور که پیانیست ها با کلاویه هایشان جادو میکنند، نقاش ها با قلم مویشان، مجسمه ساز ها با چکش و ابزارشان، نویسنده ها و تولید کنندگان محتوا هم در طول قرن ها با قلم شان و کنار هم چیدن کلمات و انتقال پیام شان تفکر میلیون ها نفر را تحت تاثیر قرارداده اند.
خیلی از این شغل ها در طول قرن ها علی رغم گذشت زمان همچنان هستند و پا برجا مانده اند و مانند بسیاری از شغل های دیگر از بین نرفته اند ، اما به خاطر پیشرفت علم و در نتیجه پیچیده شدن ذهن ما آدم ها برخی از این کسب و کارها یا هنرها بر مبنای نیاز روز تغییراتی داشته اند.
و با توجه به این پیچیدگی ها قطعا یک تولید کننده محتوا و یا نویسنده این روزها نمی تواند فقط به خاطر استعداد نویسندگی اش به یک فرد مشهور و پر مخاطب تبدیل شود بلکه برای قهرمانی در تولید محتوا و ساختن یک امپراطوری پولساز باید کاملا تخصصی تولید محتوای مخاطب پسند را یاد بگیرید و دقیقا رفتار مخاطب را در فضای آنلاین را بشناسد ، همین طور به قوانین سئو سایت آشنا باشد ، و در مورد تولید محتوای شبکه های اجتماعی بداند و… چندین و چند تخصص مختلف را یاد بگیرد تا بتواند در تولید محتوای آنلاین موفق باشد.
نویسنده ها یا به نوعی تولید کنندگان محتوا هم قرن هاست که برای مخاطب می نویسند و تقریبا همه شان هم همان کار اولیه را انجام میدهند، یعنی کنار هم چیدن کلمات برای انتقال پیام به مخاطب اما قطعا به علت پیچیدگی های دنیای این روزها و سبک زندگی مخاطب در فضای آنلاین، نویسندگی و تولید محتوا هم دچار تغییراتی شده است و به جز داستان نویسی و شعر و.. زیر دسته ها و تخصص های جالب دیگری مانند تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ ، محصول نویسی ، تولید محتوا برای پست های شبکه اجتماعی ، تولید محتوا برای ایمیل مارکتینگ و… به تولید محتوا و نویسندگی اضافه شده است.
اما در بین تمامی زیر شاخه ها و تخصص های تولید محتوا یکی از روی بورس ترین و پولسازترین گرایش های تولید محتوا ،کپی رایتینگ و شغل کپی رایتری است .
معنی دقیق Copy چیست؟
Copy در انگلیسی به معنای هر نوشته تبلیغاتی تلویزیونی، متنی یا پرینت شده، با هدف ترغیب فکری خریدار برای انجام خرید سریع و بلند مدت است.

کپی رایتر دقیقا کیست ؟
خب پس با این تعریف کپی رایتر کیست ؟
یکی از مشکلات شغلی کپی رایترها در چند سال گذشته و البته همین حالا این است که زمانی که کسی شغل آنها را می پرسد و آنها در جواب میگویند : « من یک کپی رایتر هستم » با قیافه هایی متعجب و شاخ دار روبرو میشوند و حتی ممکن است بعد از ساعت ها حرف زدن در مورد آن ، در کمال ناباوری ، طرف مقابلتان بگوید من که آخر نفهمیدم چی کار میکنی !!
و جالب تر اینکه بسیاری از کسانی هم که در ظاهر نشان می دهند که فهمیده اند که شغل ما به عنوان کپی رایتر چیست در ذهن شان در حال مرور حق Copy Right یا همان قانون تکثیر مجاز محصولات هستند که مشخصا در آخر این دسته از افراد هم در حالتی بهت زده و گیج و ذهنی پر از سوال شما را ترک میکنند!!
پس بهتر است قبل از اینکه بخواهیم با دیگران در مورد شغل پولساز مان صحبت کنیم و پز بدهیم کمی بیشتر در مورد آن بدانیم و بتوانیم با توضیحات کامل به طرف مقابلمان سوالات و به نوعی فضولی های او را هم برطرف کنیم !
مشخصا دو کلمه Copy Right و copywriting همیشه به علت شباهت تلفظ آنها و نبودن معادل فارسی مناسب برای آنها با یکدیگر اشتباه می شوند ولی در اصل هیچ ارتباطی با هم ندارند .
کپی رایتر به کسی میگویند که با تکیه بر دانش روان شناسی و شناخت اصول ادبی و نوشتاری و مفاهیم بازاریابی برای ترغیب مردم به خرید یا استفاده از یک محصول یا خدمات محتوا و شعار ترغیبی مینویسد.
آموزش حرفه ای شدن در کپی رایتینگ
یک کپی رایتر چه کار میکند ؟
کپی رایتر حرفه ای دقیقا میداند برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی چگونه و با کمک چه نوع استراتژی نوشتاری میتواند روی مخاطب تاثیر عمیق و صحیح بگذارد. بر اثر تجربه و یا تحقیق و کمک گرفتن از مردم شناسی، حس و ذهن مخاطب را به طور کامل و سطح به سطح می شناسد و بر اساس نوع پلتفرمی که قرار است در آن پیامش به مخاطب برسد ( تلویزیون و رادیو و روزنامه و فضاهای شهری) کلماتی را مانند کلماتی که شکسپیر در نمایشنامه هایش مینوشت و مردم را منقلب میکرد خلق میکند.

یک کپی رایتر کارخانه تولید تیتر است
یک کپی رایتر کارخانه تولید تیتر است
کپی رایتر و تیتر، رابطه دو قلو های بهم چسبیده را دارند
تیتر نویسی توسط کپی رایتر ها کاملا یک کار تجربی است و آموزش تولید محتوا ممکن است از چند ماه تا چند سال طول بکشد تا به سطحی از هنر کپی رایتینگ برسیم که بتوانیم با نوشتنفقط یک تیتر، فروش یک محصول را چند برابر کنیم و معمولا هم به صورت آزمون و خطاست . یعنی ممکن است یک روش و یک الگو برای همه کسب و کارها و در همه زمان ها نتیجه دلخواه را ندهد
معمولا کپی رایتر برای هر محصول تعداد زیادی تیتر مینویسد که به مرور توسط خودش و کارفرما حذف می شود تا نهایتا به یک تیتر جامع و با کیفیت که هم از نظر تجاری تاثیرگذار باشد و هم مشتری آن را بپسندد ختم میشود.
مراقب باشید این اشتباهات را در عنوان نویسی مرتکب نشوید:
و به طور کاملا حرفه ای و ذهنی میتواند تیترها های به یاد ماندنی بسازد و در متن های مختلف از آن ها استفاده کند به طوریکه سال ها در ذهن مخاطبان و مشتریان برند باقی بماند. بخش عمده فضای فکری و زمان تفکر کپی رایتر به تیتر نویسی می گذرد.و
تمام خروجی های کار یک کپی رایتر به شکلی هستند که باعث اعتماد آفرینی مخاطب نسبت به آن محصول یا خدمات شوند.
نگاهی کوتاه به فاکتور های مهم موفقیت یک تیتر یا عنوان مقاله
اول از هم این را بگویم که نقش کپی رایتر الزاما فقط افزایش فروش تومانی یک محصول نیست ، این روزها بسیاری از سایت ها برای افزایش بازدید و بالا رفتن رتبه شان و کلیک روی مقالات و خواندن آنها هم از کپی رایترهای حرفه ای استفاده میکنند. به این شکل یک کپی رایتر با نوشتن عنوان های جذاب و تاثیر گذار روی ذهن مخاطب می تواند آمار باز شدن مقالات و خواندن محتوا را بیشتر کند و به صورت غیر مستقیم روی افزایش فروش محصولات یا خدمات سایت و یا افزای شاعتبار برند تاثیر گذار باشد.
در نوشتن تیتر یا عنوان سه مورد حیاتی وجود دارد که اگر رعایت نشود، بود و نبود آن هیچ تاثیری ندارد
۱٫ کوتاه باشد
عنوان ها دقیقا مانند قلابی عمل میکنند که باید در همان نگاه اول مخاطب را به دام بیاندازند آیا واقعا عنوانی مثل این عنوان :
“آرایشگاه کلبه مو با مدیریت بانو ژینوس در منطقه باصفای جمشیدیه تهران افتتاح و مورد استقبال بانوان خوش ذوق شمال شهر قرار گرفت و به همین خاطر دوست داشتیم که این موفقیت را به شما اطلاع بدهیم و بگوییم که منتشر شما هستیم ”
می تواند قلاب باشد یا برعکس باعث فرار مخاطب میشود؟
پس بهتر است حد مناسب را رعایت کنیم و از ۶ تا ۱۰ کلمه فراتر نرویم و یا از علائم و نشانه هایی که چشم گیر هستند مثل + ” » ( … بین کلمات به صورت هدفمند استفاده کنیم تا چشم مخاطب خسته نشود . مثل این عنوان در رایتینا:
۲٫ جلب توجه کننده باشد
یک مخاطب بی تفاوت ممکن است با دیدن یک تیتر جذاب به مشتری وفادار برند یا خواننده دائمی مقالات یک وبلاگ تبدیل بشود.
عبارت ” آرایشگاه کلبه مو افتتاح شد” یک تیتر کوتاه اما بی بخار است ( خب به ما چه که افتتاح شد ). پس سعی کنیم تیترهایی بنویسیم که مخاطب را میخکوب کند نه عاملی برای خمیازه او شود!
۳٫ اطلاع دهنده باشد
مهم ترین و کلیدی ترین اطلاعاتی که لازم است در متن به آن توجه بشود باید در تیتر باشد . البته به صورتی که کل داستان شما لو نرود و مخاطب ترغیب شود ادامه آگهی یا مقاله و محتوای شما را هم بخواند

دو تعریف و دو واژه در کپی رایتینگ
اسلوگان : (شعار تبلیغاتی کمپین که اساس شکل گیری یک کمپین تبلیغاتی هستند و دقیقا کمپین برای تعریف و ارائه این شعارِ هدف پایه گذاری می شود)
تگ لاین : (شعار های تبلیغاتی ثابت هر برند که همواره در زیر لوگو قرار میگیرند و مزیت رقابتی برند را بیان میکند.)
چند مثال از کپی رایتینگ در برندهای ایرانی
شاید به عنوان یک مثال واضح شعار شرکت پاکسان را به یاد بیاوریم:
زیبا جادار مطمئن
سه مولفه ای که از نظر کپی رایترِ این شعار باعث ایجاد حس ماندگاری و اعتماد برای خریداران یخچال فریزر شرکت امرسان می شوند.
مثال دوم شعار اصلی شرکت بیمه البرز است :
توانگر و ماندگار
کپی رایتر در اینجا با استفاده از این شعار دو مولفه اصلی یک بیمه را برای مخاطب به تصویر کشیده و باعث ماندگاری ذهنی این شعار در ذهن مخاطب می گردد.
خلق تیترهای موثر و به یاد ماندنی برای محصول:
بوتان: انتخابی مطمئن
مینیمالیسم و ساده نویسی بر اساس روان شناسی مخاطب:
سن ایچ و دیگر هیچ
استفاده از جملات ترغیبی بر مبنای استراتژی برند
نیک کالا: این نام نیک است که می ماند.
ایجاد حس اعتماد با نوشتن متنی پر از کلمات جذاب
هر جا سخن از اعتماد است نام بانک ملی ایران می درخشد
ترغیب مشتری برای انجام عملی هیجان انگیز
تبرک بخر، جایزه ببر

یک سوال خیلی مهم؛ هدف کپی رایتینگ چیست؟
بالابردن سریع و ماندگار میزان فروش یا شناخت برند و بعد هم تبدیل مشتری به یک مشتری وفادار
مشتری وفادار کسی است که بیش از یکبار از شما خرید میکند و شما را به دیگران هم معرفی میکند.